Aliexpress o Alibaba ¿Cuál es mejor? ¿En qué se diferencian?

Muchos de nuestros lectores del sector de la alimentación están cada vez más interesados en el mercado chino. Algunos nos preguntan sobre la diferencia entre Aliexpress y Alibaba, dos marketplaces de este país con nombres parecidos que a veces se prestan a confusión. En este post veremos qué son, cuál es mejor y en qué se diferencian.

¿Qué son Aliexpress y Alibaba?

Aunque parece algo novedoso por su rápida penetración en el mercado occidental, lo cierto es que el Grupo Alibaba está ya asentado en más de 200 países. Se trata de un marketplace chino, es decir, una tienda online donde muchas empresas comercializan sus productos. El concepto es similar al que conocemos de la mano de Amazon o Ebay.

Lo curioso es que tanto Aliexpress como Alibaba son marketplaces del Grupo Alibaba. Es decir, ambas webs de venta de productos son propiedad de la misma empresa.

¿Qué es el grupo Alibaba?

El Grupo Alibaba fue fundado por Jack Ma. Él fue el primer empresario de la China continental en aparecer en la portada de Forbes, y es considerado como el chino más rico del mundo. Sin embargo su camino hasta llegar ahí fue bastante difícil, y tiene una biografía bastante interesante de leer.

Alibaba Group (阿里巴巴集团) es un grupo empresarial chino que posee 18 subsidiarias con sede en Hangzhou dedicado al comercio electrónico en Internet, incluyendo portales de ventas business-to-business (b2b), de venta al por menor, y de venta entre consumidores.

Además ofrece servicios de pago en línea, un motor de búsqueda de comparación de precios y servicios de almacenamiento de datos en la nube. En 2012, dos de los portales de Alibaba juntos manejaron 1,1 billones de yuanes (170 000 millones de dólares) en ventas, más que sus competidores eBay y Amazon combinados. Está claro que no es cualquier empresa.

¿Por qué se llama «Grupo Alibaba» y «AliExpress»?

Cuando escuchas «Alibaba» probablemente no puedes evitar pensar en ese cuento popular que oíamos de pequeños hasta la saciedad: «Alibaba y los cuarenta ladrones». Pero nadie le pondría el nombre a su empresa por algo así ¿Verdad? O quizás si…

Lo cierto es que si, es por eso. Si vemos su web corporativa descubrimos que la visión de Jack Ma tras este nombre viene de que es fácilmente reconocible por este cuento de las mil y una noches. Además, es un nombre fácil de pronunciar en una gran cantidad de idiomas, y él como exprofesor de inglés lo sabe. AliExpress no es otra cosa que el mismo concepto seguido de la palabra «Express».

Jack Ma es, de hecho, un hombre con una gran visión empresarial. Es famoso por tomar durante toda su carrera decisiones que en el momento parecían una locura, pero que con el tiempo demostraron ser fruto de un profundo conocimiento de las circunstancias.

Por ejemplo en 2007, en respuesta a las críticas en todo el mundo de la práctica de matar tiburones por sus aletas, Ma anunció que él y su familia habían «renunciado a la sopa de aleta de tiburón ahora y para siempre«. Ma ha declarado que ese momento creó un nuevo interés en el ecologismo que moldearía su futuro. En enero de 2009, Alibaba Group revisó su política de inclusión y prohibió la venta de productos de aleta de tiburón en todas sus plataformas de comercio electrónico, ganándose el apoyo de muchos clientes internacionalmente.

En la reunión anual de accionistas de Alibaba en mayo de 2009, Ma alentó a los asistentes a que actuaran al iniciar negocios para hacer frente a la recesión económica en lugar de esperar a que el gobierno o las empresas los ayuden. Recordó a todos que las grandes fortunas del mundo fueron hechas por personas que vieron oportunidades que otros no, y señaló que las secuelas de la reciente recesión mundial no serían diferentes en términos de exponer nuevas formas de hacer negocios. Alibaba ha estado creciendo y todavía se encuentra en la etapa de crecimiento del ciclo de innovación.

¿En qué se diferencia la web de Alibaba de la de Aliexpress?

Vamos a ver ahora la principal diferencia entre Alibaba y Aliexpress, como portales de venta chinos

Alibaba

El primero de los dos en llegar fue Alibaba, creado en 1999. Se trata de un gigantesco portal web donde se venden todo tipo de productos. Sin embargo tiene una limitación: se dedica a la venta al por mayor y siempre hay una cantidad mínima de unidades en el pedido. En cierto modo se parece al concepto de la web SoloStocks.

Está pensada sobre todo para el b2b, o venta entre empresas. Por ejemplo ventas desde la fábrica a la empresa comercializadora. Su principal atractivo son los descuentos por grandes volúmenes. Este portal es, sobre todo, un punto de encuentro entre empresas, y no es simplemente cuestión de meter en el carrito el producto y ya está, sino que se espera que te pongas en contacto con el vendedor primero para confirmar los detalles.

Aliexpress

Para acelerar un poco el proceso llegó en 2010 el portal AliExpress. En un primer momento estaba también pensado como un portal b2b, sin embargo las necesidades del mercado hicieron que se acabase conviertiendo también en un portal marketplace de venta al por menor, con un funcionamiento similar a eBay o Amazon. Eso sí, a diferencia de Amazon, AliExpress es solo la plataforma de venta y no hace ventas directamente a los consumidores. Amazon en cambio tiene productos y almacenes propios para algunos de sus productos.

Además, en AliExpress encontramos algunas similitudes más respecto a eBay o Amazon. Por ejemplo el vendedor puede ser una empresa o un particular, y a diferencia de Alibaba.com, puedes comprar una única unidad si así lo deseas. El precio, los gastos de envío y el tiempo de entrega es sabido de antemano. Esto permite que al contrario que en Alibaba puedas añadir un producto a la cesta, pagar por él y comprarlo directamente sin necesidad de contactar con el vendedor. Sin embargo algunos productos pueden tardar más de un mes en llegar a algunos destinos, por lo que no siempre es muy «Express».

¿Cuál de los dos es el mejor marketplace? Alibaba vs Aliexpress (comparativa)

En este artículo nos comprometimos también a decirte cuál es el mejor de los dos portales. Lo cierto es que depende un poco de quién seas (por ejemplo si eres una empresa o un particular) y de cuáles sean tus intenciones de compra (comprar en pequeñas o en grandes cantidades). A continuación te dejamos una tabla comparativa que te ayudará a tomar la decisión:

ALIBABA.COM ALIEXPRESS
FUNDADO EN 1999 2010
PRODUCTOS A LA VENTA De todo tipo De todo tipo
TIPO DE VENTA Mayorista Mayorista y Minorista
PROCESO DE COMPRA Primero contacto, después compra Compra directa
VENDEDORES Empresas Empresas y particulares

¿Cómo puedo vender en Alibaba y en Aliexpress?

Muchos de nuestros lectores y lectoras son empresas que producen productos del ramo de la alimentación y bebidas. Es razonable que, como empresas que comercializan sus propios productos, estén interesados en venderlos en China a través de alguno de los portales que hemos mencionado en este post. Para eso hemos dedicado todo este apartado al proceso necesario para darse de alta y empezar a vender tus productos.

Vender tus productos en Alibaba en 5 pasos

  1. Para vender en alibaba.com lo primero que debes hacer es darte de alta como proveedor, en esta página.
  2. Rellena los datos del formulario. (Darse de alta como vendedor en alibaba es totalmente gratuito, chúpate esa Amazon).
  3. Después de rellenar el formulario pertinente ya podrás introducir el primer producto que quieres vender en alibaba.com
  4. Para finalizar el proceso solo deberás rellenar información relacionada con el producto, precio, país de venta, detalle del producto y foto.
  5. El último paso es esperar la aprobación del producto y ya empezarás a recibir clientes interesados en tus productos.

Importante: Recuerda que alibaba es un sitio para vender al por mayor y hay grandes compradores debes estar preparado para los volumenes y tamaños de peticiones que tendrás.

Cómo vender tus productos en Aliexpress

El proceso es similar al que hemos visto en Alibaba.

  1. Te registras en este enlace y sigues los pasos de registro.
  2. Una vez creada la cuenta puedes empezar a subir tus productos.

Además ten en cuenta que AliExpress tiene su propio programa de afiliados. Si no sabes lo que es, te recomiendo este completo post sobre el márketing de Afiliados.

Cursos online relacionados con Aliexpress y Alibaba

Aunque creo que este post de más de 1500 palabras es bastante completo sobre el tema de Alibaba y Aliexpress, quizás para hacer un hizo profesional más intenso sobre la plataforma quieras formarte más a fondo. Por eso te dejo a continuación algunos recursos más avanzados con los que seguir aprendiendo sobre cómo ganar dinero con estos importantes portales chinos.

Algunos libros que deberías leer

 


Espero que te haya resultado interesante este artículo. ¿Ya conocías Aliexpress y Alibaba? ¿Has comprado alguna vez en ellos? ¿Y vendido productos a través de allí? Cuéntanos tu experiencia en los comentarios y no olvides darle difusión a este contenido para que más personas lo descubran. ¡Hasta pronto!

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